一、达标率
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例1:一月份的业绩指标为50万元,实际完成额为48万元,则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%
例2:若一月份的指标为50万,实际完成额为52万,则一月份的达标率=104%
备注:达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
二、同期业绩增长率
同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%
例1:某店2013年营业额为450万,2012年业绩为300万,则2013年的年业绩增长率=(450万-300万)/300万*100%=50%
即:相较2012年的业绩,2013年业绩同期增长了50%。
例2:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%
即:相较于1月份,2月份的业绩下滑了43%。
备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。
三、坪效公式
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积
月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例1:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况。
四、人效公式
日人效=日营业额/当日总人数(周、月、年同理可推)
例1:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人
备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
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