Location 19个门店经营数据分析和推算公式 ，你不可以不知道(4)

19个门店经营数据分析和推算公式 ，你不可以不知道(4)

时间:2015-11-18 15:36  作者:来源于网络   点击: 次  
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十六、库存周转比公式

月周转比=月营业额/月平均库存

　　月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2

　　例1：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）

　　备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。

十七、进销比公式

　月进销比=月进货金额/销售金额

　　例1：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13%

　　备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。

十八、分类货品销售占比公式

日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%

　　周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可

　　例1：某店1月份营业额为40万，其中靴子月销售额为12万，则1月份靴子的销售占比=12万/40万*100%=30%

　　备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。

十九、折扣率公式

　日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%

　　月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%

　　例1：某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%

　　备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。



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